對創(chuàng)業(yè)型公司來講，要通過互聯(lián)網(wǎng)打開營銷市場，但對SEO和SEM各種不了解，不清楚SEO和SEM的優(yōu)劣勢，下面我們就進(jìn)行一個詳細(xì)的區(qū)分。...
對創(chuàng)業(yè)型公司來講，要通過互聯(lián)網(wǎng)打開營銷市場，但對
SEO和
SEM各種不了解，不清楚
SEO和
SEM的優(yōu)劣勢，下面我們就進(jìn)行一個詳細(xì)的區(qū)分。
先來擺談一下
SEO，我們單獨(dú)說說SEO的優(yōu)勢和劣勢
SEO的優(yōu)勢：
1、低廉的價(jià)格，無所顧忌惡意點(diǎn)擊
通常服務(wù)商的模式，是按詞/按天、按年、按季度、按月來進(jìn)行收費(fèi)，不管是通過整站還是單詞
優(yōu)化，對比
SEM，服務(wù)價(jià)格對比都相對比較低，且通過SEO能夠逐步形成品牌形象和部分用戶聚焦關(guān)注。
2、排名穩(wěn)定性
SEO網(wǎng)站排名有較強(qiáng)穩(wěn)定性，并且通過長期
優(yōu)化時(shí)長累計(jì)，會逐步提升網(wǎng)站更多關(guān)鍵詞參與排名，只要不涉及騷操作，網(wǎng)站排名都不會存在較大波動。
3、用戶信任度
相對于百度
競價(jià)和信息流廣告，SEO自然排名獲取用戶信任度更高，相對于數(shù)據(jù)質(zhì)量來講，SEO的數(shù)據(jù)質(zhì)量相對SEM的用戶質(zhì)量更高，易降低推廣轉(zhuǎn)化難度。
4、多搜索引擎獲流
SEO
優(yōu)化，可以換一個形式理解，只要做百度SEO排名，那么附帶的，搜狗、神馬、360、頭條、谷歌等都會有相應(yīng)效果，當(dāng)然前提是白帽，網(wǎng)站整體符合用戶體驗(yàn)，各大搜索引擎都會給予良好的曝光位，而SEM不同，則需通過不同搜索引擎單獨(dú)開戶，才能建立推廣基礎(chǔ)。
5、優(yōu)化排名持續(xù)增長
同SEM不一樣的是，SEM是點(diǎn)擊扣費(fèi)，SEO是點(diǎn)擊免費(fèi)，且SEO通過專業(yè)人員維護(hù)且長期保持，關(guān)鍵詞排名就是在做增量，且不存在額外的費(fèi)用且流量也隨之增加，SEM投放則相反，你多上一個關(guān)鍵詞，多點(diǎn)擊一下，就說明你荷包的錢，就又少了一些。
6、優(yōu)化的生命周期
SEO在不斷長期累計(jì)沉淀的排名結(jié)果，不會因?yàn)镾EO的停止而下馬，會有較長周期部分關(guān)鍵詞排名還會穩(wěn)定在首頁位置，也會隨之市場競爭力強(qiáng)弱自行參與排名，當(dāng)然，沒有持續(xù)優(yōu)化輸出，后續(xù)競爭力自然就會變?nèi)鹾芏唷?/div>
但不同于SEM，
競價(jià)是隨之花費(fèi)不斷獲取流量，一旦停止RMB輸出，前期所有的沉淀都?xì)w于0，長期的賬戶運(yùn)營停止也會導(dǎo)致后續(xù)賬戶再跑起來的時(shí)候，成本不穩(wěn)定或難以獲客的情況。
SEO的劣勢：
1、排名展現(xiàn)位置不同
?。?）首頁關(guān)鍵詞排名多數(shù)波動較大，例如：今天排名在第一，明天排名在第二，關(guān)鍵詞波動大小同網(wǎng)站基礎(chǔ)和市場競爭力決定。
2、優(yōu)化排名周期較長
（1）新站排名周期1-3個月，根據(jù)優(yōu)化基礎(chǔ)可長可短，當(dāng)然不能可大可小。
?。?）排名周期與關(guān)鍵詞競爭力有關(guān)，地域詞同全國詞相比，地域詞優(yōu)化周期更短。
?。?）排名周期同網(wǎng)站收錄及網(wǎng)站質(zhì)量有關(guān)。
說明：優(yōu)化周期考量因素很多，并非同競價(jià)那么簡單，創(chuàng)意、出價(jià)即可。
3、優(yōu)化沒有承諾
?。?）指定排名本身就沒有保證，依據(jù)上詞概率增加上詞可能。
?。?）線索沒承諾，不同于SEM，可預(yù)估多少錢出多少數(shù)據(jù)。
?。?）優(yōu)化關(guān)鍵詞效果無承諾，即保證不了做這個詞效果好不好，也保證不了做這個詞點(diǎn)擊有多少。
4、人力成本相對較高
SEO需要較大的溝通成本，SEO運(yùn)營需要多職能或多部門配合，簡單點(diǎn)說就需要同編輯、技術(shù)、美工進(jìn)行對接，好的SEO經(jīng)理或SEO外包公司，需要具備的便是協(xié)調(diào)能力。
5、不可控因素
（1）因SEO涉及的人員較多，人員也存在時(shí)時(shí)的變動，導(dǎo)致人力因素不可控。
?。?）因百度搜索引擎中，百度算法不斷的更新，也會因算法不穩(wěn)性導(dǎo)致排名波動。
6、輿情壓制
做SEO優(yōu)化，算是一舉多得，SEO不僅僅指站內(nèi)，如百度百科、外鏈推廣、自媒體運(yùn)營等，在一個具備SEO團(tuán)隊(duì)的公司，這基本都是涵蓋在SEO的工作內(nèi)容中。
更多的信息渠道發(fā)布，有助于品牌進(jìn)行輿情壓制，降低負(fù)面信息出現(xiàn)的概率，從而降低做品牌公關(guān)的成本。
也可對品牌詞進(jìn)行保護(hù)，增強(qiáng)品牌用戶精準(zhǔn)長尾詞搜索進(jìn)行品牌曝光，實(shí)現(xiàn)品牌流量包圍。
既然我們這里已說完SEO，那么就開始SEM的龍門陣
SEM的優(yōu)勢：
1、推廣見效快
?。?）上詞即可曝光展現(xiàn)
（2）沒有關(guān)鍵詞數(shù)量限制，只有預(yù)算夠。
?。?）可快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地域投放
2、流量獲取精準(zhǔn)
不同SEO，流量來源基本實(shí)現(xiàn)不了精準(zhǔn)區(qū)域判斷，SEM可實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的區(qū)域流量鎖定，基本上可針對性設(shè)置區(qū)域來源。
3、可視化的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)
不同于SEO，SEM的消費(fèi)情況都能夠通過后臺清晰分析出來，如花費(fèi)、展示、點(diǎn)擊，通過數(shù)據(jù)，能更好的計(jì)算CPS和CPA，便于后續(xù)推廣調(diào)整策略和方向。
SEM的劣勢：
1、燒錢如流水
競價(jià)推廣是一個讓人欲罷不能的產(chǎn)品，只要能從SEM上獲取轉(zhuǎn)化，且轉(zhuǎn)化成本合理化，基本上就是一個持續(xù)投入產(chǎn)出的過程。
2、競價(jià)不能停
不斷是做百度競價(jià)還是做360競價(jià)，都會存在不能停的問題，如果賬戶剛跑起來，效果還不錯，目前公司消化不了，想要停一段時(shí)間再去跑，那么可能再磨槍上陣的時(shí)候，就沒有流量了。
3、短效覆蓋且不長久
只有在推廣時(shí)段，才會存在覆蓋面，且覆蓋區(qū)域根據(jù)投放情況而定，不同于SEO可以24小時(shí)不斷覆蓋，且沒有區(qū)域限制。
4、惡意點(diǎn)擊
一直存在的老大難問題，不管是同行、還是其他不可言說的情況導(dǎo)致的惡意點(diǎn)擊情況，都會很多，多數(shù)情況也會導(dǎo)致燒錢白燒，歸根結(jié)底還是競價(jià)運(yùn)營背了鍋。
5、用戶信任度低
不管是用戶對廣告的直接認(rèn)知還是對頁面的友好度來看，競價(jià)的用戶信任度特別低，頁面體驗(yàn)相對較差。
這點(diǎn)就同SEO不一樣，SEO就相對比較佛系，如用戶進(jìn)入網(wǎng)頁會有彈窗，但不會通競價(jià)一樣，像牛皮癬廣告，關(guān)都關(guān)不掉，要么你留電，要么你退出網(wǎng)頁。
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