中小企業(yè)生意難做

　　那怎么辦，我們不可能坐以待斃，小企業(yè)得主動(dòng)出擊，贏得生存的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)解決企業(yè)品牌提升和產(chǎn)品銷售的問題，毫無疑問，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最適合這些小企業(yè)，甚至是個(gè)人銷售推廣的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低、效率高、并且很容易在很短的時(shí)間內(nèi)打開局面。

　　想必大家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)概念是不陌生的，基本上所有人也都知道，現(xiàn)在的企業(yè)都是必須要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的，但有很多的小企業(yè)人手少，相關(guān)的人才更少，那這樣的話，高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是我們需要的，那么，小企業(yè)怎么做系統(tǒng)全面，并且高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本是魚塘理論，魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動(dòng)的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘理論認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，分析魚塘里面不同客戶的喜好和特性，采取靈活的營(yíng)銷策略，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)捕魚過程的最大成功。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有更深的技巧在里面。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重點(diǎn)要做好的事有三件：

　　1、引流的最終平臺(tái)是哪里？（這相當(dāng)于建設(shè)魚塘）

　　2、如何引流？（怎么將魚趕到魚塘里？）

　　3、如何達(dá)到最大化的交易？（如何在魚塘里抓到更多的魚？）

　　小企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　總結(jié)，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程就是：通過大量的營(yíng)銷型軟文將潛在用戶引流至企業(yè)官網(wǎng)或者公眾號(hào)、網(wǎng)店等最終交易平臺(tái)，然后通過這些平臺(tái)上的內(nèi)容去感染用戶，吸引用戶達(dá)成交易。

　　好，接下來我們一一解決這幾個(gè)問題：

　　第一，引流的最終平臺(tái)有哪些？一般來說，作為一個(gè)企業(yè)，官網(wǎng)是必須的，并且官網(wǎng)是最好的引流最終平臺(tái)！并且，我強(qiáng)烈建議大家把官網(wǎng)做成商城模式的網(wǎng)站，也就是說可以直接在官網(wǎng)上進(jìn)行交易，這將是電商發(fā)展的一種趨勢(shì)，企業(yè)直接在官網(wǎng)銷售，做成垂直電商，沒有任何中間環(huán)節(jié)，讓用戶的付出降到最低，這無疑是最人性化的，當(dāng)然，有的人會(huì)說，那為什么現(xiàn)在不直接在官網(wǎng)上銷售呢？這其中最重要的是信任問題，你的小企業(yè)的官網(wǎng)我不相信嘛，所以，現(xiàn)在很多企業(yè)銷售商品時(shí)都是利用第三方平臺(tái)如淘寶、阿里等，但我們可以同時(shí)做這件事，在與用戶在淘寶上交易上，告訴他可以直接在我們的官網(wǎng)上購(gòu)買，這樣，信任可以慢慢建立起來，畢竟，在第三方平臺(tái)上交易，我們雙方都是要付出一定費(fèi)用的。我們引流的其它平臺(tái)還有：網(wǎng)店平臺(tái)、微信公眾號(hào)商城（如果將我們官網(wǎng)做成商城，這也是可以直接打通的）、小程序等，但我剛列出的官網(wǎng)、網(wǎng)店、微商城、小程序應(yīng)該是最主要的四種引流最終地點(diǎn)了。作為小企業(yè)，可以建設(shè)其中任意一個(gè)平臺(tái)，首選應(yīng)該是官網(wǎng)商城或者網(wǎng)店平臺(tái)作為引流的最終平臺(tái)，當(dāng)然，如果資金和人力允許，可以做好微信商城和小程序，并且將它們和官網(wǎng)商城打通。

　　引流最終平臺(tái)

　　第二：如何引流？引流的方法就是：將我們精心準(zhǔn)備的軟文廣告或者視頻、音頻鋪天蓋地地發(fā)布在全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，后期再根據(jù)各個(gè)平臺(tái)的表現(xiàn)及小企業(yè)的人手問題來決定重點(diǎn)做哪些平臺(tái)的引流，也就是進(jìn)行全網(wǎng)推廣。對(duì)小企業(yè)來說，做全網(wǎng)推廣前，我們應(yīng)該做好一些簡(jiǎn)單的策劃，研究我們的企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)，再研究我們用戶的特點(diǎn)及需求等，制作大量的軟文廣告或者視頻，然后將它們發(fā)布至全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就可以了。當(dāng)然，這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不一定適合我們的企業(yè)或者產(chǎn)品，因?yàn)槿肆ξ锪Φ脑?，我們要進(jìn)行優(yōu)選，在進(jìn)行優(yōu)選前，要知道做全網(wǎng)推廣要針對(duì)哪些平臺(tái)，后期再根據(jù)平臺(tái)表現(xiàn)及人力物力來安排重點(diǎn)做哪些平臺(tái)。大家注意，這些平臺(tái)很多是不可以給自己的官網(wǎng)之類留下鏈接的，那怎么引流？這也是平常很多人喜歡問我的問題。你想想，如果平臺(tái)不讓你在文章中做廣告，不允許留下鏈接，那你當(dāng)然就不能做了，但不是你有平臺(tái)賬號(hào)名嗎？你把平臺(tái)賬號(hào)名做成你的企業(yè)的名稱不就可以了？用戶在關(guān)注你的文章的同時(shí)，他如果對(duì)你的企業(yè)和產(chǎn)品感興趣，他肯定會(huì)去百度你的企業(yè)名的，這樣，只要你的官網(wǎng)做過簡(jiǎn)單的SEO，我想通過搜索企業(yè)名找到你根本沒有什么問題。特別是現(xiàn)在的官網(wǎng)上如何加上一個(gè)百度分享的功能，那我們每天就可以花非常少的時(shí)間對(duì)我們官網(wǎng)的文章進(jìn)行全網(wǎng)分享推廣了。

　　全網(wǎng)推廣

　　第三，如何達(dá)成交易？現(xiàn)在我們把用戶引流到我們的官網(wǎng)等平臺(tái)了，那用戶決定是否與我們交易的要點(diǎn)即是這些平臺(tái)上的內(nèi)容了！如果用戶被你的平臺(tái)上的文字圖像等打動(dòng)，那恭喜你，你肯定會(huì)得到交易，如果這些平臺(tái)上的文字沒有精心準(zhǔn)備，那可能你前面的工作就白忙活了，用戶來到這些引流的最終平臺(tái)后，看到你的內(nèi)容居然很差，甚至不符合他們的需要，他會(huì)轉(zhuǎn)身走掉的。當(dāng)然，如何留住用戶不是本文所要重點(diǎn)討論的內(nèi)容，基本方法是，在引流的最終頁(yè)面，做如下三個(gè)項(xiàng)目：1.提出問題，盡量可以引起用戶同感；2.解決問題，給用戶一個(gè)解決問題的方法，當(dāng)然，這個(gè)解決方法就是購(gòu)買我們的產(chǎn)品；3.突出我們的優(yōu)勢(shì)，做完上面兩點(diǎn)后，再突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，包括展示自己的榮譽(yù)等，最后如果能再給用戶一些小優(yōu)惠就更加完美了。

　　留住客戶

　　以上的項(xiàng)目，大企業(yè)可以這樣進(jìn)行，小企業(yè)或者個(gè)人都可以這樣進(jìn)行。人多，有個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們有團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷。人少，甚至只有一個(gè)人，我們有人少的營(yíng)銷，不管人手多少，只要我們解決好以上三點(diǎn)：1.引流用戶到哪里？2.如何引流？3.如何吸引用戶？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就會(huì)產(chǎn)生效果了，其中有很多的環(huán)節(jié)會(huì)影響到你的營(yíng)銷成果，比如軟文廣告的質(zhì)量，推廣的效率、力度等，這已經(jīng)不重要了，你說你文化程度低點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)不熟悉一點(diǎn)，沒有所謂，只要?jiǎng)邮秩プ隽?，就?huì)有效果，只是效果好壞的問題，這很正常嘛，全世界人都在掙錢，有的人會(huì)掙多些，有的人會(huì)掙少些，與他本身的很多情況是相關(guān)的。但是，我懂得了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷怎么做，我就一定得去做！不做就永遠(yuǎn)沒有希望。

　　最后，我們還要根據(jù)平臺(tái)的表現(xiàn)，比如發(fā)布的貼子、視頻的閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率、占贊率等根據(jù)小企業(yè)的人力物力進(jìn)行平臺(tái)的優(yōu)選。以達(dá)到把好鋼用到刀刃上的效果。